莫得念念到，建筑20年的阿里市值给拼多多赶上了。固然18个月拼多多市值过百亿，爬上了阿里京东7-8年达到的位置，但没念念到8岁的拼多多目下仍是坐上中概股头把交椅。

11月28日晚间，拼多多集团发布第三季度财报。财报露馅，拼多多营收688.4亿元，同比增长93.9%；而淘天录得收入为976.54亿元，同比增长4%；京东收入为2476.9亿元，同比增长1.71%；唯品会收入是227.659亿元，同比增长5.32%。

高于同业的增速，让成本刮目相看。12月1日，结果好意思股当日收盘，拼多多收涨4.03%，报147.44好意思元，市值1959亿好意思元；阿里巴巴微涨0.25%，报74.86好意思元，市值1907亿好意思元。拼多多市值肃肃跨越阿里巴巴，成为本年互联网的一个紧迫时刻。

如斯迅猛的增速也让马诚恳齐忍不住出来发送贺电“祝愿拼多多往时几年的有策划，实践和辛苦。”要知谈马云的每一次内网发言，齐是阿里处在关键发展本事的紧迫节点上。

那么，拼多多是如何逆袭的呢？阿里四肢老牌电商公司果然“老”了吗？

Temu成为拼多多第二增长弧线

从2015年建筑，到2018年上市，再到如今市值追上阿里，拼多多不错说是献艺了一场中国电商史的古迹。

在互联网平台用户增长逐渐见顶的阶段，拼多多连气儿三个季度增速惊东谈主，其股价也应声高潮。一季度财报公布后股价大涨近19%，二季度财报公布后拼多多股价一度暴涨超18%，三季度财报公布后拼多多股价暴涨18%。

这次三季度，拼多多财报露馅，三季度的总收入营收688.4亿元，同比增长94%；归母净利润155.37亿元，同比增长47%，经转移净利润达到170.27亿元，同比增长37%，远超阛阓预期。

到底什么在推送拼多多执续增长？

领先，稳住了国内的基本盘，拼多多的收入主要开端于两块，第一块即是向商家收的告徒然，三季度告白营收397亿元，同比增长39%。

第二块来自于来去就业佣金的营收，这里面主要包括了多多买菜佣金收入和多多跨境Temu的收入，三季度拼多多的来去就业营收达到291.53亿元，比拟昨年同期的70.22亿元，增长了221.31亿元，增长率高达315%，大大高出了阛阓的预期。而激动其增速的主力，恰是来自拼多多的跨境业务Temu。

Temu仅登陆好意思国阛阓才14个月，就成为了好意思国走访量第四大零卖网站，仅次于亚马逊、沃尔玛和eBay。高盛对Temu的估值从蓝本的200亿好意思元上升到了370亿好意思元，近乎翻倍。

据36氪报谈，本年第三季度Temu的销售额仍是毒害50亿好意思金，或能逾额完成年度150亿好意思金的GMV（商品来去总和）认识。

Temu的打发与拼多多早期在国内如出一辙，通过“砍一刀”式的酬酢裂变拉新，真金白银给用户返现到账，与此同期，拼多多也在Facebook、YouTube等主流社媒平台大举投放告白以及扶直好意思国超等碗黄金告白时段播放“洗脑”告白，强化用户明白。

在好意思国通胀机遇，物价高潮的大配景下，Temu平台上那些售价仅一两好意思元的高性价比商品对好意思国用户具有超强的招引力。

值得一提的是，事迹的高增长与Temu接收“类自营”的风光有很大关连。

从昨年9月上线以来，Temu就一直接收的商家仅负责供货，而订价、销售、践约、售后齐由平台负责的风光。其实即是一种全托管风光，后端商家只饰演一个供货者的身份，好好作念家具，而前端运营东谈主员每天和用户打交谈，钻研用户喜好。而外洋类自营风光无疑会擢升财务上来去就业的收入。

而在国内，拼多多也完毕事迹全面增长。在“618已过、11.11未到”的三季度传统淡季期，拼多多依旧借助平台丰充节、国货节、多多念书月、国庆大促等系列活动完毕增长。

极度是在接下来的四季度，由于国内双11和外洋黑五、圣诞大促等节点的障翳，拼多多的财报事迹增长仍旧被凡俗看好。

解决成果+中国供应链红利

除了廉价策略外，拼多多能有今天，还在于它的解决成果和C2M（工场直供）风光。

拼多多集团实践董事、联席首席实践官赵佳臻曾示意，那些脱颖而出的、年青、勇于作念有策划、同期又拿到好结果的共事，将成为通盘拼多多东谈主才梯队的后备力量。

与阿里和京东不同，拼多多举座部门架构最为扁平，莫得过于杂乱的部门体系，神秘顾客访问比如处事群、处事线和处事部等，是以东谈主效远高于其他两家。数据露馅，#拼多多东谈主均创收1222万#登上热搜第一，是同期京东的7.07倍，阿里的4.17倍。

而且拼多多也很有翻新精神。在拼多多里面，多多买菜、Temu等新业务均被视为创业面容，奉行成果至上原则，具备极强的天真性。

陈磊在禁受采访时曾将Temu代表的跨境电营业务称为拼多多的“第三次创业”，何况这么阐发Temu的营业价值。“咱们但愿愚弄往时多年积蓄的供应链的基础，为全世界不同地区的耗损者提供胜利从工场购买的渠谈，提供愈加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的详细购物体验。”

陈磊

Temu深刻国内百余个产业带，障翳并助力一万多家工场收效出海，触达了北好意思、欧洲、澳洲、亚洲等40多个国度和地区的耗损者，单在好意思国就有跨越1亿用户。

这背后有中国高性价比供应链或工场一半的功劳，拼多多通过外洋阛阓放大了这个红利效应。

新业务休戚各半

固然发展神速，然而也烧了拼多多不少钱。这从三季度财报露馅不错看出，三季度拼多多总营收获本为268.3亿元，同比增长高达262%。对此，拼多多在财报中证明注解称增长主要来自履行费、支付处理费、顾惜成本和招呼中心用度的加多。

此外，第三季度举座运营开支为253.54亿元，同比增长44%，其中销售与营销开支为217.49亿元，同比增长55%，主要由于促销和告白活动支拨加多。

也有Temu的国内商家反应，向拼多多供货也越来越难，因为更多商家加入，比价越来越热烈，改日能否执续保证商家的平和和家具性量是一个挑战。

同期，被陈磊称为“第二次创业”的多多买菜在本年也获得了一定发展。公开府上露馅，多多买菜胜利衔接了寰球跨越1000个农产区和1600万农户，接近60%的商品均由产地直采供货，是国内最大的农副家具上行平台。

到今天，多多买菜已障翳了除西藏除外的所有这个词省份，阛阓份额在2022年一度达到了45%，以1800亿元的GMV，成为2022年的行业第别称。国金证券斟酌数据露馅，多多买菜和好意思团优选的阛阓份额收支无几。

业内东谈主士示意，多多买菜于今还莫得解脱赔本的近况，在与好意思团优选等平台的热烈竞争之下，赔本依然在执续。

廉价心智的拼多多果然干得过“AI加执”的阿里吗？

拼多多的收效，固然让成本阛阓小嗨了一把，但另外一面也反应出内行大部分耗损者的不易。

“在别的平台上看好后去拼多多下单”成了目下耗损者的老成操作，耗损者共享在拼多多买到的超廉价好物也建筑新的流量密码。

拼多多的业务发展风光主要如故围绕“廉价”心智和C2M风光在走，如今事迹爆火是也正巧站在疫情黑天鹅导致经济下行的风口上，耗损者不再为不测旨的溢价买单，反而追求确切的、可禁受的商品价钱。

然而靠近特别内卷的中国电商阛阓竞争，拼多多念念要像本年这种经由的事迹疯涨只怕也阻截易。目下齐看出了C2M风光的威力，接下来只怕会有更多电商平台诱导中国工场的能源。

而在耗损端，淘宝天猫在年头冷漠“价钱力”计谋认识；京东重提“多快好省”，推出百亿补贴；快手电商将“廉价好物”四肢快手的规划风向标。

拼多多光泽的另一面，是阿里的明白并立。市值在1900亿好意思元耽搁的阿里，较高点仍是跌去了四分之三。

脚下许多东谈主感触阿里巴巴是果然太大了，云智能、淘宝天猫、腹地活命等过多的业务板块会漫衍阿里的资源和元气心灵，加上最近的一些公论又给阿里的发展增添了一层昏昧。

不外，阿里也有将AI四肢新增长弧线的野心。本年以来，阿里巴巴关于AI电商的计谋高度深爱，“双11”开启前，淘天集团CEO在20分钟的发言中提到了20次AI。

在不久前的Q3财报会上，阿里巴巴集团CEO吴泳铭也再次强调改日3年阿里集团的中枢机谋是“用户为先，AI运转”。

然而AI能为阿里电商赋能几许？何时才气看到请教，目下还尚未可知。拼多多事迹出来之后，别称阿里职工在内网吐露心声，“此刻难眠，也不敢念念，阿谁看轻眼的砍一刀，快成老老迈了。”

随后，马云跟帖回话谈，“我更投降阿里会变，阿里会改，所有这个词伟大的公司齐出身在冬天里……谁齐牛过，但能为了来日后天牛而修订的东谈主。何况欢乐付出任何代价和焚烧的组织才令东谈主尊重”。

那么，你看好拼多多链接增长吗？

参考府上：

1、《耗损左迁后，“新穷东谈主”撑起拼多多》

2、《拼多多，三拳打倒诚恳傅》螺旋实验室

3、《拼多多市值一度反超阿里，全世界东谈主民居然齐差未几》差评

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